בשנים האחרונות עסקים רבים משווקים את מוצריהם באמצעות אתרי אינטרנט על מנת לפרסם את העסק שלהם ולהגדיל את מגוון הלקוחות.
נוהג זה הגיע גם אל המשתלות לגידול צמחים, שיחים, עצי נוי ועצי פרי.
משתלות הגידול של צמחי הנוי הקימו אתרי אינטרנט למכירה ישירה ללקוחות הסופיים באמצעות פרסום והצגת מגוון הצמחים.
שירות זה של מכירה באינטרנט והספקה עד בית הלקוח, מועתק מענפים אחרים, ומתאים עצמו לאווירה של קנייה מהבית.
הכלי לצפייה בצמח התרשמות מאיכותו, צבעו ויופיו ניתן על ידי אתרי האינטרנט הרבים, המציגים שלל תמונות צבעוניות בגדלים שונים. לרוב תמונות אלו מלוות בהסבר מפורט לגבי תכונות הצמח, פעמים רבות הידע מפורט ומעמיק יותר מזה של המוכר במשתלה.
הקשה ב"גוגל" של שם הצמח מפנה אותנו אל אתרים של משתלות רבות המספקות תמונות והסברים לגבי הצמח הנחוץ.
לקונים שלא מכירים את שם הצמח ניתר להכניס הגדרות כלליות כגון עצי נוי,שיחים למסלעה,שיחים לגדר ועוד. הגדרות אלו יפנו אותנו אל קבוצות של צמחים ומתוכם נוכל לבחור את הצמח המועדף עלינו.
כל שנותר הוא להזמין את הצמחים והמשתלה תספק אותם עד הבית.
הובלת הצמחים- מספר משתלות מובילות את הצמחים עד בית הלקוח לעתים בתוספת תשלום ולעתים בחינם.
אם כן מה ההזדמנות הגדולה שנוצרה בתחום הקנייה והמכירה של הצמחים?
בשלב זה של תחילת השיווק הישיר מהמגדל אל בעל הגינה, השוק עדיין לא התאים עצמו אל אפיק שיווקי חדש זה, ונוצר פער בן 40-30% בין מחירי משתלות המכירה לבין מחירי משתלות הגידול המשווקות באמצעות האינטרנט.
בנוסף ליתרון במחיר, קיים במשתלות הגידול מגוון גדול יותר של צמחים איכותיים ו"טריים", טיפול בצמחים בבית גידול מקצועי, ובעיקר דילוג חלק גדול מפערי התיווך עקב העלויות הגדולות הכרוכות באחזקת משתלה בערים,צוותי עובדים, מיסים ורווח.
לא אחת אני נתקל בקונים פוטנציאלים המביעים תמיהה לגבי המחיר הנמוך של הצמחים. הטעות היא שבפועל המחיר גבוה יותר מהמחיר אותו משלמת המשתלה למגדל, ונמוך בעשרות אחוזים מהמחיר לבעל הגינה, כך שני הצדדים המגדל ובעל הגינה יוצאים נשכרים.
בעל הגינה מקבל צמחים איכותיים. השרות עד בית הלקוח, המחיר נמוך מאוד, והמידע מגיע מהמגדל שהוא בעל הידע הרב ביותר לגבי הצמחים אותם הוא מגדל.
כל שנותר הוא לפתוח "גוגל" לחפש צמחים והשתילים יגיעו עד הבית.איכותיים, זולים,וטריים.
משה זר אביב| בעל השכלה בתחום גידול צמחי נוי ופרחים בפקולטה לחקלאות|בעלים של משתלת זר אביב|המשתלה מייצרת עצי נוי, שיחים, עצי פרי,תבלינים ונשירים בגדלים שונים|המשתלה מוכרת למשתלות לגננים ולבעלי גינות.
